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2018年10月19日 22:17:11    日报  参与评论()人

上海第九人民医院整形科玻尿酸隆鼻多少钱上海胎记治疗价格关于商业经营中的诚信原则,中国自古就有“货真价实,童叟无欺”的八字经典,有趣的是,在英文中也有一个八字真言:NO TRICKS,从字面看来,与中文的意义非常相近。不过“NO TRICKS”并不仅仅代表字面的意思,每一个字母还有更深一层的含义——谈判中的八种力。 谈判能力在每种谈判种都起到重要作用,无论是商务谈判、外交谈判,还是劳务谈判,在买卖谈判中,双方谈判能力的强弱差异决定了谈判结果的差别。 对于谈判中的每一方来说,商务谈判能力都来源于八个方面,就是 NO TRICKS 每个字母所代表的八个单词——need, options, time, relationships,investment, credibility, knowledge, skills.   NO TRICKS中的“N”代表需求(need)。对于买卖双方来说,谁的需求更强烈一些?如果买方的需要较多,卖方就拥有相对较强的谈判力,你越希望卖出你的产品,买方就拥有较强的谈判力。  NO TRICKS中的“O”代表选择(options)。如果谈判不能最后达成协议,那么双方会有什么选择?如果你可选择的机会越多,对方认为你的产品或务是唯一的或者没有太多选择余地,你就拥有较强的谈判资本。  NO TRICKS中的“T”代表时间(time)。是指谈判中可能出现的有时间限制的紧急事件,如果买方受时间的压力,自然会增强卖方的的谈判力。  NO TRICKS中的“R”代表关系(relationship)。如果与顾客之间建立强有力的关系,在同潜在顾客谈判时就会拥有关系力。但是,也许有的顾客觉得卖方只是为了推销,因而不愿建立深入的关系,这样。在谈判过程中将会比较吃力。  NO TRICKS中的“I”代表投资(investment)。在谈判过程中投入了多少时间和精力?为此投入越多、对达成协议承诺越多的一方往往拥有较少的谈判力。  NO TRICKS中的"C"代表可信性(credibility)。如果潜在顾客对产品可信性也是谈判力的一种,如果推销人员知道你曾经使用过某种产品,而他的产品具有价格和质量等方面的优势时,无疑会增强卖方的可信性,但这一点并不能决定最后是否能成交。  NO TRICKS中的"K"代表知识(knowledge)。知识就是力量。如果你充分了解顾客的问题和需求,并预测到你的产品能如何满足顾客的需求,你的知识无疑增强了对顾客的谈判力。反之,如果顾客对产品拥有更多的知识和经验,顾客就有较强的谈判力。  NO TRICKS中的“S”代表的是技能(skill)。这可能是增强谈判力最重要的内容了,不过,谈判技巧是综合的学问,需要广的知识、雄辩的口才、灵敏的思维……   总之,在商业谈判中,应该善于利用“NO TRICKS”中的每中力,再加上NO TRICKS。相关内容: 商务谈判中最常用的30个句子 /02/63265上海整容医院哪家强 Check terms商定条款A:We like to buy 2000 tons ofrice from your company. Can you give me an indication of your prices?A: 我们想从贵公司购买2000吨大米,可以了解一下你们的大概价格吗?B: With pleasure.You will findthat we have give you the most favorable price in our business.B: 给您提供的是最优惠的价格。B: Ok,let me have a look. Weshall be glad if you will e us the best discount for cash off your listprice for cash for this quantity.B:好的,让我看一下对这样数量大又是现金付的货物来说.如果贵方能最大让利的话我们会很高兴的A: Please feel assured that wewill give you the best discount we can give.A:请放心,我们一定会给您提供我们所能给的最大的折扣。B: Thank you very much. I alsowant to know how long it will take to make delivery.B:非常感谢。我还想了解一下你们通常要多久才能交货。A: Three months. Would youaccept delivery sp over a period of time?A:三个月、不知你们能否接受在一段时间内分批交货?B:Yes.we normally do.B:是的,我们通常接受. /201508/391107No bones about it.实话实说吧。No bones about it. 这个俚语至少可以追溯到1548年,一种猜测认为跟古代骰子游戏有关,形容玩者掷骰子的时候不会玩“对天祷告”或“和骰子说话”之类的小把戏,而是直截了当地拿起骰子一丢,这就是今天这个俚语意义的来源,即:“毫无疑问,实话实说,直截了当”。因此,当美国人说;no bones about it.;时,他/她要表达的意思就是:;To be honest.;、;Frankly speaking.;。情景对白:Benjamin: Why did you rule out that strong cooperative partner?本杰明:这家合作伙伴实力这么强,为什么您却把它给排除了呢?Boss: No bones about it. It is only under the guise of big companies.老板:实话实说吧,它只是打着大公司的幌子。搭配句积累:①The boss has his own reason for doing so.老板这样做自有他的道理。②Your working attitude is appreciated by the boss.你的工作态度很受老板赏识。③You should also take the responsibility for the mistake.这次的失误你也应该负责任。④The boss demoted you intentionally.老板是故意降你职的。单词:1. rule out排除The Prime Minister is believed to have ruled out cuts in child benefit or pensions.据信首相已经排除了削减儿童救济金或养老金的可能。Local detectives have ruled out foul play.当地的侦探已经排除了他杀的可能性。The regulations rule out anyone under the age of eighteen. 按规定,18岁以下的人都不能参加。2. guisen. 伪装He turned up at a fancy dress Easter dance in the guise of a white rabbit.他扮成白兔在复活节化装舞会上亮相。I see myself at different moments of history, in various guises and occupations.我想象自己生活在不同的历史时期,以不同的模样出现,从事着不同的工作。They spoke to me under the guise of friendship.他们伪装成友善的样子对我说话。 /201308/251269上海市东方医院南院割双眼皮手术价格

上海武警总医院丰胸多少钱第一句:Who are you calling, please?请问您要找哪位?A: Who are you calling,please?甲:请问您要找哪位? B: Can I speak to Mr. Geller?乙:盖勒先生在吗?第二句:Whos calling, please?请问您是哪位?A: Hello,this is BM Mike. Whos calling,please? 甲:你好,这里是BM公司,我是迈克。请问您是哪位?B: Hello. Tony Baker speaking.乙:你好。我是托尼?见克。知识扩展:(1)Anyone in particular?您要找哪位?Who in particular?您找哪位?Who would you like to talk to?您想要找哪位? (2)Hello! This is Jim. Whos that?您好,我是吉姆,请问您是哪位?Hello,this is Tom calling, to whom am I speaking?您好,我是汤姆,请问您是哪位? Whos that, please?请问您是哪位?May I ask who is calling?我可以问下您是哪位吗?上海哪家整形医院好 第一句:This is yoyr access card and your pay card will be y next Monday.这是你的门禁卡,你的工资卡下周一发给你。A: This is your access card and your pay card will be y next Monday. 这是你的门禁卡,你的工资卡下周一发给你。B: OK. Thanks a lot.好的,多谢。第二句:Our working hours are 9 a.m. to 5.我们的工作时间是早9:00到晚5:00。A: Our working hours are 9 a.m. to 5 p.m..我们的工作时间是早9:00到晚5:00。B: OK. From 9 a.m. to 5 p.m.. Got it.好的。早9:00到晚5:00。记下了。知识扩展:1.门禁卡还可以说:key card 工资卡还可以说:payroll card(有的公司还会发放)出勤卡:time card, punch card2.不是所有的公司都有严格的上班·Our working hours are flexible.我们的工作时间是灵活的。·You don’t have to start each day at the same time.你不必每天在同一时间开始工作。·You can choose your own working time.你可以选择自己的工作时间。 ·Its the system we call flex-time.这就是我们称之为灵治工作时间的制度。 ·flexible adj.灵活的,弹性的重点单词查看全部解释flexible['fleks#601;bl]想一想再看adj. 灵活的,易弯曲的,柔韧的,可变通的 联想记忆X单词flexible联想记忆:flex弯曲+ible形容词“能…的”→易弯曲的 punch[p#652;nt#643;]想一想再看n. 打洞器,钻孔机,殴打n. (酒、水、糖 联想记忆X单词punch联想记忆:punch→punct的变体→打洞上海交通大学医学院附属仁济医院打瘦脸针的费用

嘉定区韩式三点双眼皮的价格You need to take the bull by the horns.你要勇敢地面对困难。take the bull by the horns直译过来就是:“抓牛要抓它的角”,这个短语的正确意思是:“敢冒风险,不畏艰险,挺身面对困难”。因此,当美国人说;You need to take the bull by the horns.;时,他/她要表达的意思就是:;You need to face the music.;、;You have to be brave when confronted with a difficult situation.;。情景对白:Benjamin: Our company has just come into the market and we have lots of links to operate.本杰明:我们公司刚刚上市,还有很多环节要运转。Terry: Dont worry. You need to take the bull by the horns. Well work together.泰瑞:别担心,你要勇敢地面对困难。我们一起努力。搭配句积累:①Or you will be weeded out in competition.否则你就会在竞争中被淘汰。②All difficulties can be solved in the end.最终会排除万难的。③Dont ever lower your head to difficulties.永远不要向困难低头。④I will back you up.我会持你的。单词:1. horn n. 牛角A mature cow has horns.成年奶牛有犄角。A deer casts its horn in autumn.鹿在秋天脱落的角。2. face the music 勇于承担后果First, stop slinking away from all those nagging issues. It s time to face the music.首先,停止逃避那些纷纷扰扰的纠纷,该是勇敢面对问题的时候了。After he was caught with the stolen goods, he had to face the music.他偷窃物品被逮到,他必须接受应得的惩罚。3. confront vt. 面临,遭遇Ministers underestimated the magnitude of the task confronting them.部长们低估了他们所面临的任务的艰巨性。The difficuties that confront us can be overcome.我们所面临的困难是能克的。4. weed out 剔除,淘汰He is keen to weed out the many applicants he believes may be frauds.他急于剔除那些他认为是冒牌货的申请人。Read over your composition and weed out every sentence that is not about the subject.把你的作文再念一遍,把与主题无关句子统统删去。 /201211/208721 Ann. 陈豪去年大学毕业以后,就到北京的美国A公司工作。今天他去出席了一个午餐会以后回到公司,还没有走进自己的办公室,就被同事Mary叫住了。(Office ambience)M:Hey, Chao Hao, I need to talk to you。C:Whats wrong?M:Did you offer John in the Technology Department a ride to the lunch today?C:(恍然大悟) 哎哟,我忘得一干二净了。M:He waited a long time for you today!C:啊呀,害他等我半天。Oh dear, what should I do?M:Find him immediately and apologize!C:你说什么?Apologize?M:Apologize, A-P-O-L-O-G-I-Z-E, 就是道歉!C:我可不能对他说我忘了,总得找个理由吧!M:不要找出种种理由来解释。 Its always best to be truthful and sincere when you apologize。C:也是。要道歉嘛还是老老实实,找借口让人听起来不诚恳。好,我这就去找John。C:行了,没事了。M:你跟他道歉了?C:不,John已经走了,我给他写个email就行了。M:写email 不太好。Email is too impersonal when you need to ask forgiveness。你要道歉最好还是当面说好,更正式一些。C:那,我给John的手机打个电话,好吗?这样不是又快,又能直接讲话嘛!M:Thats a good idea。(Making cell phone call)C:Mary, John没接电话,所以我给他留了言,说今天忘了带他去午餐会,我感到很抱歉。这下总算结束了这件事。Im glad thats over。M:Over? No way! 留个言就算完啦?不行, 你得做得更慎重一些。C:哎,我去找他,他不在。我打手机,他不接。我留了言,道了歉。这还不行呀?M:你最好今天在他桌上留个条。亲自写个条表示道歉会让他感到你很有诚意。要更地道的话,你还可以给他留个小礼物。A small gift as a sign of your sincerity。C:我哪知道他喜欢什么呀?M:他喜欢看篮球。C:OK, I have an idea! 我去买两张篮球比赛的票。我跟他一起去.....当然,要是他不再生我气的话。M:Great! So remember: when you make mistakes, the best thing is to apologize immediately. When a verbal apology is not enough, write a note and give a small gift.C: 知道了,知道了。我这就去买票。谢谢Mary.M:Youre welcome! /201206/186800上海市浦东新区周浦医院吸脂手术价格上海市第一人民医院脱毛手术价格

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